Escribir no es solo útil para los que gestionan redes sociales o escriben artículos para un blog. Muchas agencias meten chicos en prácticas y les dicen… «Ale nene, aquí tienes 100 artículos para meter en la tienda» y un mes después el chaval se va y el empresario tiene 1000 mierdas en la web.
Lo más que han hecho es corregirle el primero y hacerle que lo pase por un corrector ortográfico.
Pero escribir es mucho más… ¿Tu mandas emails? ¿Envías presupuestos? ¿Cómo haces para que te léan de principio a fin? ¿Para atrapar su atencioón?¿Para que les parezcas divertido, majo, profesional… sin oir tu voz ni ver tu cara? ¿Cómo hace un buen libro que no te canses tras 600 páginas?
Debería ser fácil que tu lo logres en solo 1, pero… sabes que no es así.
Pues vamos a hablar de eso y aprovechando las fechas aquí te traigo 25 tips «De los de verdad«.
- La gente compra emociones, no productos. Siempre recuerda que estás vendiendo felicidad, alivio, estatus o amor, no simplemente un objeto o servicio.
- El titular es el rey. Si tu titular es malo, ni el mejor producto del mundo va a vender. Piensa en qué le quita el sueño a tu cliente y empieza por ahí.
- Conoce a tu cliente mejor que a tu pareja. Habla su lenguaje, entiende sus miedos, sus deseos. Si hablas como ellos, te escucharán.
- El primer párrafo debe ser un gancho. Si no capturas su interés en las primeras líneas, ya los perdiste.
- Usa palabras que vendan. Palabras como «secreto», «instantáneo», «limitado» tienen un poder mágico sobre las decisiones de compra.
- Cuenta una historia. Las personas aman las historias y son más propensas a recordar tu mensaje si está envuelto en una narrativa interesante.
- Habla de beneficios, no de características. No es lo que hace tu producto, es cómo hace sentir a tu cliente.
- La prueba social es tu mejor amiga. Testimonios, estudios, reseñas. Si otros dicen que es bueno, debe serlo.
- Crea urgencia. Si no hay una razón para actuar ahora, probablemente lo dejarán para después (y eso nunca llega).
- La exclusividad vende. Haz que sientan que están entrando a un club selecto.
- Apela al miedo. El miedo a perder algo es una motivación más fuerte que el deseo de ganar algo. Recuerda estas siglas… FOMO (Fear of Missing Out).
- Haz preguntas que afirmen. «¿Quieres vivir una vida mejor?» Es difícil decir no a eso.
- Simplifica todo. Cuanto más fácil sea entender lo que vendes y las ventajas de comprarlo, mejor.
- Rompe objeciones antes de que aparezcan. Si sabes lo que les detiene, ofrece la solución antes de que lo piensen.
- El poder de la exclusividad. «Solo para suscriptores» o «acceso limitado» puede hacer maravillas.
- Usa números reales. «Aumenta tus ventas en un 50%» es más convincente que «aumenta tus ventas mucho».
- Repite lo importante. Repite lo importante. Sí, es necesario.
- Contraste entre antes y después. Muestra el cambio dramático que tu producto puede hacer en la vida del cliente.
- El poder de ‘gratis’. «Prueba gratis», «envío gratis», todo lo que sea gratis tiene un atractivo increíble.
- Garantías. Elimina riesgos con garantías de devolución de dinero.
- Limita las opciones. Demasiadas opciones paralizan. Ofrece pocas y claras opciones.
- Llama a la acción clara y fuerte. Diles exactamente qué hacer después. Haz que sea fácil actuar.
- Utiliza el formato para destacar puntos clave. Negritas, cursivas, subrayados. Ayuda a tus lectores a leer fácilmente.
- Adapta tu mensaje a diferentes plataformas. No es lo mismo un email que un post en Instagram.
- Mide, ajusta, repite. Siempre está testeando qué funciona y qué no. El mejor copy es el que se adapta y mejora.
Todo esto… está muy bien… pero no vale para mucho.
Lo que vale de verdad es adaptarte a tu cliente, a tu producto, a lo que a ti te funciona. Para eso no hay secreto más que dos…
CONOCIMIENTO y
CURRAR.
Si quieres que curremos para ti:
Chao Pescao.
Atentamente, Rubén Jaén.